คอมมิชชั่น คือ

ค่าคอมมิชชั่นคือรูปแบบของค่าตอบแทนแบบจ่ายปัจจัยชดเชยที่จ่ายให้กับพนักงานขายหรือซัพพลายเออร์ที่ขายหรือจัดหาผลิตภัณฑ์ คอมมิชชั่นเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมในการให้รางวัลและจูงใจพนักงานขาย คอมมิชชั่นยังสามารถจัดโครงสร้างเพื่อให้รางวัลพฤติกรรมการขายบางอย่าง ตัวอย่างเช่นค่าคอมมิชชั่นอาจลดลงเมื่อเสนอส่วนลดจำนวนมากให้กับลูกค้าใหม่ ค่าคอมมิชชั่นสามารถเพิ่มขึ้นได้หากยอดขายเกินความคาดหมาย

โดยปกติค่าคอมมิชชั่นจะคำนวณจากยอดขายของพนักงานขายแต่ละคนในช่วงเดือนปฏิทิน การคำนวณนี้ไม่ได้คำนึงถึงยอดขายที่ไม่ถึงขั้นต่ำที่จำเป็นสำหรับการคำนวณค่าคอมมิชชั่น การคำนวณค่าคอมมิชชั่นมักจะทำหลังจากสิ้นเดือนก่อนหน้า การคำนวณค่าคอมมิชชั่นเป็นรายเดือนอาจใช้เวลานานมากเนื่องจากโดยปกติพนักงานขายจะทำการขายในวันสุดท้ายของเดือน

โดยทั่วไปค่าคอมมิชชั่นจะวัดจากจำนวนธุรกรรมที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาที่กำหนด ค่าคอมมิชชั่นไม่ได้ขึ้นอยู่กับจำนวนการขาย พนักงานขายยังได้รับเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นตามจำนวนการขายที่ดำเนินการ เปอร์เซ็นต์นี้ไม่ได้ขึ้นอยู่กับจำนวนธุรกรรมที่ดำเนินการต่อหน่วยที่ซื้อหรือจำนวนหน่วยที่ขาย ค่าคอมมิชชั่นมักขึ้นกับปริมาณการขายหรือจำนวนหน่วยที่ขาย

มีปัจจัยหลายอย่างที่อาจส่งผลกระทบต่อค่าคอมมิชชั่นสำหรับประสิทธิภาพพนักงานขาย ปัจจัยต่างๆเช่นปริมาณการขายอัตราคอมมิชชั่นและปริมาณการซื้อที่ประมวลผลจะถูกใช้เพื่อกำหนดค่าคอมมิชชั่นของพนักงานขาย ปัจจัยเหล่านี้อาจแตกต่างกันไปสำหรับ บริษัท หรือพนักงานขายที่แตกต่างกัน ปัจจัยต่างๆเช่นขนาดของทีมขายของพนักงานขายความสำเร็จโดยรวมของธุรกิจการแข่งขันของ บริษัท และปริมาณการขายที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาใดก็ตามล้วนมีผลต่อจำนวนค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายให้กับพนักงานขาย คอมมิชชั่น คือ

คอมมิชชันไม่ได้ตั้งอยู่ในหิน พนักงานขายไม่ได้รับอัตราค่านายหน้าคงที่ อัตราค่านายหน้ากำหนดตามข้อตกลงระหว่าง บริษัท และพนักงานขาย อัตราค่าคอมมิชชั่นสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตามข้อตกลงร่วมกัน ในบางกรณีพนักงานขายสามารถเพิ่มหรือลดอัตราค่านายหน้าเป็นรายเดือน ค่าคอมมิชชั่นอาจแตกต่างกันไปตามความสำเร็จของพนักงานขาย พนักงานขายที่ดีโดยทั่วไปถือว่าพนักงานขายที่ดีเพราะเขาหรือเธอสามารถปรับปรุงปริมาณการขายและประสิทธิภาพการขาย

ค่าคอมมิชชั่นก็แตกต่างกันสำหรับพนักงานขายตามประสบการณ์การขายของพวกเขา ยิ่งมียอดขายมากขึ้นในหนึ่งเดือนอัตราค่านายหน้าก็จะยิ่งสูงขึ้น ยิ่งยอดขายเพิ่มขึ้นในหนึ่งปีก็จะยิ่งได้รับค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำลง พนักงานขายที่ทำยอดขายต่อหน่วยที่ขายได้มากขึ้นมักจะได้รับอัตราค่าคอมมิชชั่นที่สูงกว่าผู้ที่ขายได้น้อยกว่าต่อหน่วยที่ขายได้

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเว็บไซต์ FIBO Group

Article By :